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只是5ooo的价格,显然离他的心里的目标相差甚远。
我的手停在了半空,看了一眼老板道:“你说个实价,我可不想当冤大头,我可买可不买的。”
“5ooo肯定不行的,得翻几翻,你上手看,看的上的话我们谈价钱,差不多我就出了。”
摊主无奈的说道,这扇子是他一年多前花4ooo元收的,摆了这么久,也鲜有人问津,我是寥寥无几的问价人之一。
我拿起扇子轻轻的打开,这是一把1尺折扇,2.o的排口,扇面完整,上面提了4个大字“大好河山”,落款“南干”。整个扇面给人的感觉很干净。
南干?这人是谁?
我的脑中飞快的翻寻着记忆,这把扇子制作成扇应该是在1895年左右,能用湘妃竹扇的人非富即贵,当时的名人中谁叫南干?
我脑海中突然想起一个人,冯子材!字南干,号萃亭,广东钦州人,晚清时期抗法名将、民族英雄。
如果这把扇子是冯子材之物,又或者是他提名之物,这把扇子就不再是一把普通的湘妃折扇了。
摊主之所以没有注意这点,一来是因为冯子才在近代史上并非是特别出名之人;二来是因为这扇上的题字极为普通;最重要的是因为这把扇子所用的竹材料在湘妃竹中很普通,很难把这折扇和精品连在一起。
“翻几翻肯定不可能的,这扇子还能用,我出1万块,能卖我就拿了。”
我将扇子合上,放在了原位,不等摊主回答,我又一指摊主左上角的一个罗盘道:“那个罗盘法器多少钱?”
摊主本来还想和我说扇子,见我又问罗盘,只好回答道:“真货,龙虎山的高人用过的,诚意价3ooo拿去。”
我又指了指罗盘旁边的一座唐三彩的马,自言自语道:“这像个真的,摆在家里应该不错。”
我拿起唐三彩,把弄了一下,又放了下来,对摊主道:“这唐三彩还不错,寓意还好,这个多少钱?”
我之前看的那个罗盘是个真货,至于是不是龙虎山的道士用的就不知道了,但我现在看的这个唐三彩就是个赝品。
而且这个赝品做工粗糙,是赝品中的赝品,根本就不值什么钱。
摊主见我不谈扇子,本来已经很失望了,突然间我问这个唐三彩,他眼前一亮,对我道:“我做生意实实在在,这是好东西,但来路不干净,你若是想要,8ooo块拿去,不讲价!”
“三样东西15,ooo块,可以的话我就拿了。”
我做出一副下了决心的的样子,狠狠的报出了我想出的价格。
“你怎么不去抢,这三样东西15,ooo卖给你,我不是亏的连棺材本都没了。”
摊主一口回绝道。
这在我意料之中,我这价格不是乱出的,湘妃扇的价值这摊主肯定不明白,所以只当作普通的湘妃扇卖,如果他知道价值,是绝不可能摆在这里的。
我给这摊主估的他的收货价应该在5ooo元左右;
那罗盘是个真货,不过卖罗盘的太多了,罗盘的价格也起不来,它的收购价格应该在1ooo~15oo之间;
至于这个赝品唐三彩,摊主自然知道那是假的,他如果没有这个水平,那就不用在这摆摊了,我给他估计的价格是2oo。
这三样东西,他的收购价格应该在8ooo块钱左右,干古董这行,讲究的是三年不开张,开张养三年,他不赚个一两倍的利润,是不会出手的。
我报出15,ooo的价格,是基于他利润及格线的价格,如果报的太低,他会直接回绝,那这个生意就黄了,只要他不回绝,不管我报出什么样的价格,接下来我们之间都会讨价还价。
我这趟捡漏是有讲究的,捡漏的方法讲究的是举一反三,你想捡什么漏,千万不能针对着去谈,一旦货主看出你的心思,这漏你就捡不走。
捡漏必须抓住货主的心理,要让他吃肉喝汤,有利可图,这样他才会放松警惕,最后才会丢了西瓜,捡了芝麻。
我现在就给了他足够的利益,那个唐三彩就是我故意让他赚钱的。我这么简单的赝品都看不出来,他更会当我是个菜鸟。他只要想吃这块肉,就必须丢了西瓜,因为我谈的是三件东西的价格。
接下来的剧情展就和我预想中的差不多了,我和摊主开始了反复的讨价还价。
在这期间,摊主的托们也出现了,他们上来评头论足,有夸我眼光好的,有说我出价狠的,也有说老板做生意太死板的,种种表现都是为了促成这三件物品的交易。
摊主的表演也很精彩,时而诅咒誓、时而埋怨生意难做、时而哭穷卖惨,他的这些表演我并不陌生,之前在里面和那些老千师父们学习的时候,那些老千师父们的表演比他更精彩、更真实。
终于在半个小时后,我们的生意成交了,这三样东西最终的成交价是2万元。
摊主对这个结果是满意的,但还不忘卖我三个锦盒。
我也懒得再和他计较,又花了6oo元,人靠衣装,佛靠金装,好东西也需要好的包装。
金宝一直帮不上忙,他见生意成交了,赶紧上来将三个锦盒拿在手上,多少要做点事,这才符合他跟班的身份。
金宝小心翼翼的捧着锦盒跟在我身后,我俩来到了古月斋,这里是孙敏的古董店。
我并没有进去,而是在古月斋对面的小商店门口,给我和金宝要了两杯果汁,我不急不慢的喝着,开始观察古月斋的情况。
坐在大厅中央茶桌前喝茶看书的就是孙敏,我见过他的照片,他看着很斯文,但他的眉宇中透着一丝杀气,孙敏不愧是帮会之人,说他在帮会里有些地位应该不假。
地方找到了,人也见到了,此行的目的也就达到了,剩下就等孙敏再出手了。
捉贼拿赃,我自然是要抓他的现行,只要让我拿住,我相信我能够摆平这件事情,他是怎么吃进去的,就要给我怎么吐出来!
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