盗墓小说

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第191章 利益共同体（第1页）

楚海益全程倾听，到这个时候她的内心已是惊涛骇浪。

才知道唐求果然是有备而来，对这个行业有独到的了解，做Vcd绝不是一时心血来潮。要不是黄东明一直在追求自己，她也绝对不知道唐求竟然对信课的事这么了解。

连它们与ess私下谈判的事都清楚，要知道它们可是隐秘去的美国！

若是不坚信自己和唐求交集不多，她都要怀疑是自己透露给他的----运上这么偏僻的地方，他是怎么知道的？

孟万江更是震惊，作为行业内人，他对Vcd行业的浸淫最早，所以对其的市场把握、技术换代能力更了解。唐求所说的，一部分既是事实，另一部分也有合理的推论。

之所以说是推论，是因为历史还没有生…但是唐求透露出来的信息非同小可信课竟然有这么大的魄力！原本还对自研技术还有极强的荣耀感的他，一下子觉得压力山大。

从各方面的研判看，今年下半年爱得会力，从各地反馈回来的消息能够清楚地看出对方的布局，这是要全国开花的节奏啊！

本来，Vcd有地域的销售传统，像信课主要在江省，万烟主要在皖省，爱得主要经营珠三角。

但也不绝对，每一个有野心有能力有条件的企业，最终都是要全国布局的。像爱得，已经高调地宣称要攻略长三角市场。

而且从很多渠道获得的消息，爱得在蓄力，它已经吃掉了大大小小几十家的生产企业。一旦整合成功，就将爆出惊人的产能！

他判断决战是在年底，但是唐求凭什么也这么说？若没有资深的关系网，只能说对方有惊人的洞察力了！

那么，还有什么理由不好好合作？

想到这里，孟万江下定了决心。

“唐总，楚总，既然如此，我非常期待晶讯公司的产能规划问题。在几百万需求量这种大蛋糕中，晶讯公司到底有能力帮万烟分得多少？”

这是默认了和自己的合作啊！唐求虽然此前毫不担心，现在却也激动了一下下。

只要对方能卖得出去，生产真不是问题，当然前提是楚姐姐能再资助一点就好了！

“实不相瞒，我们现在最大的问题不是产能，而是对资金断裂的担忧…”唐求迎着楚海益的目光，毫不掩饰地表达看法“现有的工产和产线完全满足对产能布局的要求。我们一条线一个班能生产6oo台，每个月休息四天可以努力做到一万五千台。

只要有需求，随时可以上夜班，扩充第二条、第三条线…也不是难事，但是资本的问题不解决，我不敢动！

孟总是制造业的先辈，特别知道这个行业。因为关键的几种材料都被国外把持，别的元器件可以有月结、甚至季结的优惠，但像解码芯片之类的必须是现金交易。我们做得越多，需要的资金投入就会越大。

本来，如果销售款能够及时收回，我们可以不断地进行扩大再生产。但一旦延迟，就会拖累原材料的添置，我们每台在材料上的硬性现金支出大概是8oo元，也就意味着七月份一万二千台的订单，如果后继资金不到位，八月份就会停工。

所以孟总必须给我交个底，销售回款时间周期是多长？”

在商品售卖活动中，很难做到一手交钱一手交货。有时候确实是资金周转不过来，有时候却是销售方故意截留资金以作它用。通常在结成稳定的生意伙伴后，选择定期结款，这也是买方市场造成的。

比如唐求在购买非主要元器件的时候就会实行定期结款，时间从一个月到三个月不定，视供应商的话语权而定。但是对于主要元器件比如解码芯片，就必须掏现金。

销售也一样。对万烟公司来说，晶讯就是它的供应商，它完全可能因为财务上的危机而截留部分货款，或者把结款期限拉长。

这对创业初期的晶讯是不利的，也会严重影响公司的正常运作，唐求必须把这个搞清楚。很多创业企业不是死在残酷的市场竞争中，而是被资本拖累了进程，前生这种事情见得多了。

把问题敞开了谈，然后把决定权交到对方手里。资本有限，不可能一边想着扩充产能，一边又占着资金，没这么便宜的事！

他已经暗示了，回款时间在一个月。

否则停工么…以万烟现在的情况，没有第二家能够拯救它，除了自己，唐求对此有迷之自信。

成本的优势不是每家企业都有的。

其实如果孟万江是聪明人，肯定能明白一件事就是唐求预估的产品价格在市场上是很有竞争力的，而慷慨地给经销商每台2oo元的利润之后，万烟公司还能净落3oo元每台。

“万烟一号”预计22oo元的单价是全国同类产品中价格最低的，对能否顺利售出他没有怀疑，因为市面上对“万烟”的品牌认可度还是很高的。有这么高的利润在，相信经销商们也会加足了马力干。