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第66章（第1页）
他鼻尖细嗅一下这微酸的气味，心里着实好奇他究竟用什么制成的。心里这么想着，口中已将疑惑问出口。
林启笑着摇摇头：“这可是我压箱底的本事，不能轻易告人的。”
“哦，”县令纳罕道，“我自然是要买方子的，不是白要你的。”说着，他还笑看林启一眼。
林启又摇摇头，说道：“我知你的意思，只是我还有另一种让你得到这蜂蜜柚子茶的法子，县令可要听一听？”
吉恒清好奇地点头：“自然，林大夫请讲。”
“县令想要这方子，应当是想用在奶茶店，毕竟目前奶茶店的饮品太单一了。”林启说道，“可县令可曾想过，即便再加两样，这饮品又能让客人多留多久呢，总归有腻了的时候。”
“所以，要长久地留住顾客，需得不时推出新品，改进口味。这能否做到先不提，买方子的钱就不是小数目了。”
“另外，饮品种类增加后，制作步骤也多了，店里雇多少伙计、劳力及原料的价格几许，也都得花心思。如此，刨去支出后，店里的收益是多少？”
吉恒清听着林启的话，心里默默算着，觉得确实有些麻烦。于是问道：“那你的法子是？”
林启闻言一笑，摸摸鼻子，说道：“我的法子是，这事这么麻烦，不如交给我来做。”
见他不解，林启细细说道：“我修建工厂，专门为奶茶店制作如这一般的半成品，供与奶茶店。到时，伙计按我刚才的方法冲泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。
“当然，我的半成品，肯定会不断创新口味，这你不用担心。”
吉恒清听完，这才恍然大悟，说道：“哦，你是想给我供货？”
林启又摇摇头，说道：“不，我是想与县令合作。这半成品，我卖给谁都可以，可县令若是与我合作，我就只卖与你。”
吉恒清先是皱眉，可一思索，立马又舒展了。
说到底，奶茶店到底是靠着新奇和好口味红火起来的。林启制成的饮品，每一样都与众不同，绝对能吸引不少的顾客。若是只卖给自己，他的奶茶店绝对爆火。
同时，正如他所说，店里都用他制成的半成品，确实更加简单方便。单人工来说，已经省下一笔。
他一时有些心动。
只是，这到底怎么个合作法呢？
见他看向自己，林启未直接说，而是问道：“先问一下县令，常去奶茶店的是富家公子多还是普通百姓多。”
“自然是富家子弟多。”县令说道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何买得起。
“所以说，即便不断推出新的口味，能留住的客人就那一批，没错吧？”
县令一想，确实是。
他将奶茶卖至州府后，多是州府的那些富家公子买。普通的老百姓根本不会进去，即便有一两个图新鲜的，也不过是尝一两次罢了。
那这么一来，岂不是说自己投入再多的精力和银钱，生意也不会再有多大的起色，甚至还要因多买的方子而增加本钱，分薄利润？
他正想着，就听林启又说：“所以，要想多赚钱，除了要吸引更多的顾客外，还要在其他地方多开几家奶茶店，增加有购买能力的顾客人数。”
“要是能在每个大的镇、县城和州府都开一个奶茶店，那么就能赚到各地富家公子的钱。咱们投入的成本分摊到各个店里后，所得的利润也更多了。”
见吉恒清的眼睛一亮，林启又补充道：“当然，这都要基于半成品才能实现。因为半成品能够做到口味的统一，而且便于运输，能够向各地货。”
林启说完，定定地看着吉恒清，等着他的回答。
作者有话说：
困死了，先这样吧，明天再看看。感谢大家的支持，么么~
第72章合作
◎咱们立个赌约如何？◎
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